المقدمة
إذا كنت تعمل في مجال التصميم، الكتابة، البرمجة أو أي عمل إبداعي مستقل… فأنت تعرف التحدي الكبير: كيف أضع سعر شغلي؟
السعر مش مجرد رقم، بل قصة وقيمة. لو سعّرت صح، كل شيء يسير في مكانه: عملاء مناسبين، دخل مستقر، وسمعة قوية. ولو سعّرت خطأ، قد تبدأ بخسارة قبل أن تبدأ فعليًا.
1. فكّر بالقيمة… لا بجيبتك
خطأ شائع أن يسعّر المبدع بناءً على ما هو مستعد يدفعه.
لكن العميل قد يرى عملك مختلفًا تمامًا، خصوصًا إذا كان مشروعه سيولد له أرباحًا ضخمة. لذلك: اربط سعرك بالقيمة التي تضيفها، لا بما تتصور أنك تستحق فقط.
2. اعتمد مبدأ "خط الأنابيب" (Pricing Pipeline)
لا تضع سعرًا واحدًا فقط، بل جرّب:
باقة منخفضة (Entry Level)
باقة متوسطة
باقة مرتفعة
هذا يغيّر سؤال العميل من: "هل أشتري أم لا؟" إلى "أي باقة أختار؟".
3. جرّب التخفيضات والباكدجات
العروض المحدودة أو الباقات (Bundle) تعطي شعورًا بقيمة إضافية وتساعد في تحسين التدفق المالي. صحيح قد تخسر قليلًا في كل صفقة، لكنك تربح في الحجم والسرعة.
4. اختر النموذج المناسب لك
هناك عدة طرق للتسعير:
بالساعة ⏱️
حسب المشروع
حسب القيمة (Value-based)
بالاشتراك (Retainer)
على شكل باقات (Packages)
حسب الأداء (Performance-based)
أو حتى بالأسهم (Equity)
المهم أن تختار ما يناسبك، مشروعك، وعميلك.
5. ضع الوقت في الحسبان
الوقت عنصر أساسي. مشروع يأخذ أسبوعًا غير مشروع يأخذ شهرًا. وكذلك المواعيد النهائية: كلما كان الطلب عاجلًا، كلما استحق سعراً أعلى.
6. اسأل: من هو العميل؟
شركة ناشئة صغيرة ليست كعميل ضخم عالمي.
الكبير عنده ميزانية أكبر → سعّر أعلى.
الصغير قد يحتاج مرونة → خفّض قليلًا لكن بدون أن تضر نفسك.
7. حدّد الاستخدام والحقوق
تصميم يُستخدم لمطبوعة محلية ≠ تصميم يُستخدم في حملة عالمية.
كذلك: ملكية حقوق العمل مهمة. لا توقع على التنازل الكامل إلا لو كان السعر يعكس ذلك.
8. سمعتك… لها ثمن
لو جاءك العميل لأنك معروف بأسلوب معين أو لديك خبرة خاصة، هنا يجب أن يعكس سعرك مكانتك. أنت لا تبيع فقط ساعات عمل، بل خبرة متراكمة.
9. انظر للسوق… لكن لا تُقلّل نفسك
اعرف أسعار منافسيك، لكن لا تسابق دائمًا نحو "الأرخص". أحيانًا السعر الأعلى يعطي انطباعًا بالجودة.
الخاتمة
التسعير مش عملية حسابية فقط… بل هو مزيج من القيمة، الوقت، العميل، السوق، والسمعة.
إذا سعّرت صح، لن تحصل فقط على دخل مستقر… بل ستجذب العملاء المناسبين اللي يقدّرون شغلك فعلًا.
خدماتنا ✨
ولو حاب تبني حضورك المهني والعملي بطريقة أوضح:
نساعدك تصمّم ملف لينكدإن احترافي 📌
نطوّر سيرتك الذاتية (CV) بشكل يفتح لك فرص أكثر 🎯
ونقدّم جلسات استشارية 1:1 تساعدك تسعّر نفسك وتسوّق خبراتك صح 🚀
تواصل معنا وخلّي شغلك يساوي قيمته الحقيقية.